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“包治百病”的口紅機,是如何快速占據禮品機市場的

南粤36选7开奖结果走势图 www.xoarok.com.cn 新聞來源:   日期:2018-11-07 14:09:32

今年以來,口紅機以其迅雷不及掩耳之勢出現在了人們的視野中,一時間,無論是作為年輕人最愛的線上網絡直播平臺的抖音、朋友圈,還是線下商場、電影院門口,到處都能看見到它的身影,不知不覺間,口紅機已經成為了年輕人,尤其是年輕女性最愛的休閑娛樂游戲。為何口紅機如此受歡迎?這都歸根于以下幾點主要原因。
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“她經濟”下的巨大市場潛力

“她經濟”是教育部2007年8月公布的171個漢語新詞之一。隨著女性經濟和社會地位提高,圍繞女性理財、消費而形成了特有的經濟圈和經濟現象。由于女性對消費的推崇,推動著經濟的效果明顯,所以稱之為“她經濟”,也稱“女性經濟”。

在過去漫長的歲月中,女性很多時候都是被作為依附于男性的存在,不允許拋頭露面,沒有經濟收入、相夫教子等等就是她們人生的全部。而如今,在社會環境賦予的優越條件下,她們擺脫了過去傳統思想的束縛,成為了擁有有自己的事業、穩定的經濟收集、自己的想法、不依附于任何人的獨立個體。

不僅如此,她們的消費觀念不再是過去僅滿足于家庭日常生活,更多的是轉向注重個人消費需求的滿足。她們開始學會了愛惜自己,舍得為自己花錢,永遠年輕的愿望激勵著更多的女性追求精神生活的滿足,她們始終相信“工作是為了更好地享受生活”。正是這種趨勢,為中國企業的化妝品市場帶來巨大的潛力和機遇 ,也為口紅機帶來了巨大的市場。
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創新探索下禮品機認知的新突破

口紅機能火起來,很多人說是因為抖音,但從筆者看來,其實抖音只是作為一種傳播渠道,究其根本,是目前行業的禮品機市場太久沒有創新和改變了。因為太漫長的時間內沒有一款新產品來發言為目前禮品機的格局,行業內已經很長一段時間沒有一款新產品來突破大家對禮品機的新認知了。窮則是思變,行業發展越是不景氣的時候,業者越要不斷地去創新,讓這個行業再爆發。那么,我們創新什么?從禮品機市場來看,雖然我們常說創新,但實事上已經很多年沒有類似口紅機這樣一款顛覆性的禮品機產品出現在我們的視野內了。

新鮮的事物總能自發地引人關注

作為一款新產品,口紅機自從被發布在抖音平臺上開始,便吸引了很多人的關注。在筆者走訪的天河城某處哭戲機擺放地點時,在眾多圍觀的群眾中,筆者采訪到了一位從沒有玩過口紅機的男生,他說自己是在抖音上看到這款口紅機的,今天逛街剛好看到,覺得好奇就過來圍觀一下。其實,除了這位男生,在場的不少女生亦是如此,當筆者問,你們都是從抖音上看到這款口紅機才過來玩的嗎?很多女生不假思索地回答道“不然呢?”由此可見,作為風靡年輕人社交的直播平臺抖音的宣傳力度不得不令人咂舌。

但是,我們換個角度想想,第一個發布這個視頻的人,他為什么要去拍這樣一個視頻去傳播呢?因為覺得有趣,不然他也不會拍下來發在抖音上。在體驗過后,感覺到很新鮮,覺得這個口紅機和娃娃機、剪刀機之類的禮品機都不一樣了。這是一個新的東西,他會覺得有新鮮感。然后,作為傳播這個新的事物的人,他會覺得很有成就有感。以及,在體驗口紅機的過程中,得到了口紅,又會覺得很有榮耀感。以上這些,都能夠做到讓消費者自發地去為這個產品做宣傳,這樣的產品,還怕火不起來嗎?
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抓住用戶心理即抓住了市場

眾所周知,這個世界上,沒有幾個女生能夠拒絕得了口紅的誘惑,如果有,那也只能說明她還沒有遇到真正合適自己的那支口紅。

尤其,在口紅界一起有這樣一種現象存在,不是限量版,卻比限量版更加熱門,一支難求。沒錯,說的就是各大品牌的各種熱門色號。有些口紅,并不是有錢就可以買得到。如果這們一款口紅色號出現在某商場的口紅機中,相信不少女生即便是“傾家蕩產”也不會錯過的。更何況,要是運氣好,只花10塊錢就能合到一支幾百塊錢的口紅,為什么不試試?看,這就是口紅機的魅力所在。

雖然口紅機沖著女性消費者去的,但是,在場走訪中,筆者也發現,在擺放口紅機現場的圍觀群眾中,基本上都是年輕人,圍觀的以女性居多,但玩口紅機的卻主要以男性為主。尤其是情侶,基本上都是女生在一旁看著男生玩的。而已在對行業業者的采訪中,也表示男性消費者幫著女性消費者玩口紅機的人會比較多。因此,作為口紅機場地經營者,不僅要抓住女性消費者對大片口紅熱門色號欲罷不能的這種心理,還需要掌握男性消費者“怒發沖冠為紅顏”的這種心理,由此選擇適合的擺放地點。

無論是抖音的傳播,還是用大牌口紅熱門色號作為禮品,口紅機都是符合用戶心理的一款產品。而口紅機正好撞對了用戶的這種心理,無論是從本宮娃娃開始,還是后來做口紅機的廠商,都只不過是“撞”進了用戶的心理,作為廠商,我們盡管 也有在不斷的嘗試新產品;作為場地商,我們也在不斷地嘗試投放 新產品,而在口紅機這款產品上,無論是生產廠商,還是場地商,都算是嘗試對了。
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點燃禮品機市場的希望

口紅機的出現,不僅帶給了玩家新鮮的娛樂 體驗,帶給了場地豐厚的營收 ,更帶給了業者的啟發,極大的鼓舞了禮品機經營者的信心,鼓勵行業各企事業在繼續給用戶制造新鮮感上發力,持續創新,不斷推出更加符合用戶心理、符合市場的新產品,為沉淀已久的禮品機市場帶來了新的希望,這就是口紅機的正向力量。
(文章摘自游藝風)

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